圖說大客戶銷售pdf是一本通過插畫的形式來描述銷售體系中的中藥店，幫助銷售人員更好的網(wǎng)絡(luò)客戶，了解客戶的需要，歡迎極大；哎綠色資源網(wǎng)免費(fèi)下載閱讀！

大客戶銷售介紹

大客戶銷售，又被稱為團(tuán)體銷售、法人銷售、對公銷售、b2b銷售等。其因訂單金額大、項(xiàng)目周期長、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客戶決策層分散等特點(diǎn)。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老手”，也很難做到十拿九穩(wěn)、游刃有余。大客戶銷售本身就是一門系統(tǒng)的科學(xué)，但其操作和實(shí)踐過程又是一門藝術(shù)。作為一門科學(xué)，大客戶銷售有自身的規(guī)律；作為一門藝術(shù)，大客戶銷售卻同樣遵循著“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”的古訓(xùn)。

圖說大客戶銷售完整版目錄

前言

從銷售精英到銷售高手的必由之路

第一章 找到商業(yè)機(jī)會(huì)（19篇）

第二章 挖掘客戶需求（24篇）

第三章 密切客戶關(guān)系（9篇）

第五章 面對客戶的疑慮（8篇）

第六章 贏單只是又一個(gè)開始（3篇）

第七章 攀登銷售的巔峰（8篇）

圖說大客戶銷售電子書讀后感

《圖說大客戶銷售》將國外成熟、科學(xué)的大客戶銷售體系，結(jié)合國內(nèi)本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用，從完整的銷售周期角度解讀大客戶銷售策略的特征。同時(shí)，為了易于銷售同行閱讀、理解，本書配以200余幅原創(chuàng)手繪漫畫，以及近30個(gè)生動(dòng)的銷售案例。圖書結(jié)構(gòu)完整，邏輯清晰；文風(fēng)親切易讀，插畫生動(dòng)形象；工具簡單實(shí)用，案例觸類旁通；獨(dú)立成篇，又自成體系。